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也是一种美德

项目计划书——初步设想

 

株洲市职教大学城位于湖南省株洲市荷塘区云龙示范区,区域内坐落了5所大学,湖南商业技师职业技术学院、湖南有色金属职业技术学院、湖南化工职业技术学院、湖南铁路科技职业技术学院、湖南工贸职业技术学院,每年大约有来自全国各地近5万个学生前来求学。在这里进行创业,有两大优势:一,就现阶段来说,用户多,市场小;整个职教城商家大约只有100家左右,大型超市只有两个(乐尔乐和智谷),用户却有接近50000个,每个大学生每个月的平均可使用资金约为1000元,线下消费约为200元,点外卖(包括去店铺里消费,食堂除外)约为300元,拿湖南化工职业技术学院来说,每天的美团饿了么外卖订单约为100个,一个月就有3000个,就这一项,每个月的交易流水可达到30000块钱左右,其中总的流水理论上来说有300*3000=900000,有80多万的市场没有被美团饿了么开发出来。二,大学是一个比较活跃的地方,大学生接受新事物较快,只要能为其提供更便捷的服务,很容易就能打开市场,而且大学生兼职的人很多,工资相对来说都比较低,换句话来说就是劳动力比较低廉,能尽快盈利。

我的初步想法是,通过微信公众号,微信小程序搭建一个同城平台,其中有三个主要业务:外卖平台,跑腿平台,商城平台。其中外卖平台只做校园外卖,通过和学校周围的商家合作,为其提供一个线上平台,类似于美团饿了么;按照其在我们平台总的交易额收取10%的佣金,低于美团饿了么的12%,同时我们为其提供配送服务,美团饿了么不提供配送,但是在我们平台上架的商品价格必须要低于其他外卖平台,我们平台上面的订单必须要优先处理;对于校外商家,我们为其单独提供一个平台,校外商家可免费入驻,没产生交易行为我们不收取任何费用,产生交易时我们收取其总交易额6%的佣金,我们不提供配送,商家可自行配送(基于公众号粉丝达到10000时可视情况运营)。

跑腿平台,我认为应该以此为切入点,作为重点宣传推广。跑腿服务简单来说就是在一个小范围内,用户1发布需求,用户2帮其实现,完成后用户1支付一定的佣金给用户2,其中跑腿服务可对接外卖平台,外卖平台上面的订单可发布到跑腿平台上。发展跑腿服务有以下两个好处:一,通过跑腿平台,可以为想找兼职的同学提供一个赚钱的平台,(此处应注意,要把跑腿平台的注册权限开放,设置任何人都可以成为配送员,但是一定要实名认证,我们在后台人工审核),同时要同学为我们进行配送,有助于用户对我们的信任,尽快打开市场;二,当注册权限开放之后,可以为我们减轻配送压力,我们可以把外卖订单外包给学生,我们只需要安排少量的工作人员,处理漏单、无人抢单等情况就好,还能减少工资支出,其次,有一些学校我们配送员进不去,但是学生可以,通过这种方式,可以开发一些新市场。除了可以和我们的外卖平台相结合之外,跑腿平台还可以节约社会资源,提高办事效率,比如:当用户A在学校宿舍,但是自己又没时间去附近的超市购物时,就可以发布需求,同时,当有用户B在超市附近时,用户B就可以接单,如果B和A又刚好是同一个学校的,那么B能得到佣金,A也能把想做的事做了,两全其美。对我们平台来说,我们可以在后台设置每次交易时我们收取10%的佣金,那么对我们平台来说又能产生一笔不错的收入。

商城平台,我觉得应该以特产为特色切入学校市场。对于我们大学生来说,平时能见到的,直接在线下购买就可以了,怎样才能吸引他们的视线呢?我觉得特产是最好的方式。我们可以让学生自己注册,在我们平台卖自己家乡的特产,在获取收入的同时,还可以为自己的家乡做一次宣传,对我们平台来说,这样也更显得有亲和力;另外,我们可以和全国各地的种植基地等合作,为其销售农副产品,从他们基地直接发到职教城,原产地发货,在确保品质的同时,尽可能提高配送速度以及为同学们提供更好的服务,对于贫困山区,我们免费为其推广,为扶贫尽自己的一份力量。

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